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京东腾讯再度联手,京东微信入口续签欲拓展3

随着中国互联网人口红利的逐步消退,电商行业的获客成本不断提高。社交电商凭借社交裂变快速触达消费人群的优势崛起为电商行业新风口。因此,不少企业跃跃欲试,加入社交电商的红海。近日,京东宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议。双方将继续在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。

距离6?18店庆还有一个月,京东在公布今年大促玩法和扶持计划的同时,也曝光了其与腾讯达成新合作的内容细节。

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5月21日,京东在北京举行6?18全球品牌峰会,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东与腾讯开启新一轮战略合作后,将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

腾讯与京东就微信入口的合同远不止续签这么简单。

再续前缘,拓展低线城市用户

“这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段,这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。”徐雷表示。

5月21日的京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷抖出了更多的合作细节。

就在一个月前,京东和腾讯为期5年的合作到期。各种坊间人士在猜测,在协议到期之后,京东将失去在微信和QQ中的一级入口。有猜测称,拼多多将取代京东获得一级入口,也有猜测称,这一入口将出现多家公司,或者京东将付费获得入口。

这是京东和腾讯宣布达成续约协议后,首次披露续约的有关细节。在早前公布的京东一季报中,京东宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议,协议自2019年5月27日起生效。双方约定,腾讯继续在微信平台上为京东提供突出的一级和二级接入点,提供流量支持,双方还打算继续在通讯、广告和会员服务等领域进行合作,合作期为三年。

据徐雷透露,在与腾讯开启的新一轮合作中,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

据了解,京东与腾讯的战略合作自2014年开始,京东与腾讯战略合作后,腾讯就为京东开放了微信一级入口。这个拥有10亿级用户的超级入口为京东带来众多新用户,目前京东有1/4的新用户来自微信。

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徐雷强调,这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。

此前,京东在2019年一季度财报发布的同时宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议。腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口,为京东带来流量支持。京东将重点深挖微信市场,拓展3-6线城市用户市场。

京东零售集团轮值CEO徐雷

第一财经记者了解到,这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。

说到低线用户市场,小编最先想到的就是给大众留下的“廉价、便宜、性价比”印象的拼多多。拼多多近60%的用户均来自三线以下城市,为什么呢?

绑定腾讯 京东在下沉市场寻找增量

在此之前,京东针对三到六线市场已经推出了拼购业务。其中,定位新社交电商的拼购目前拥有京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP等七大流量入口。

一是相对于一二线城市用户来说,三四线城市的用户有较多的时间可以去砍价,有足够的时间为了几块钱的差价而周旋。

京东并不是腾讯唯一一个电商合作企业,在微信的九宫格里,拼多多、唯品会和蘑菇街均拥有流量入口,而京东是最早进驻的一个。2014年3月31日,京东宣布正式与腾讯签署战略合作协议,在5年内京东成为腾讯的首选实体电商合作伙伴,且排名需高于其他电商公司。该协议还约定,京东可以获得微信排他性的一级电商入口,以及手机QQ入口。

2018年11.11期间,京东拼购的用户中近七成来自3-6线城市,当前在三四线城市的市场表现也超过了一线市场。

二是从我国目前的基本情况来看,人们的平均收入水平在一二三四五线城市大体上是逐级递减的,根据长尾理论,对于商家来说,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者,而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

不过这一协议将于本月27日到期,因此京东和腾讯达成新协议有助于绑定双方的战略合作关系。在一季报的财报电话会议上,京东集团CSO廖建文表示,与腾讯未来三年的合作主要在三方面,首先是微信的一级和二级入口,其次是广告营销,最后是京东和腾讯视频的会员权益合作。

2019年,京东拼购先后开启了新一轮独立招商、重磅推出购物圈“超级合伙人”计划等。

因此,可以说绝对低价的商品有着极为广阔的市场需求,这也是为什么京东会计划重点深挖微信市场,拓展3-6线城市用户市场的原因了。

而徐雷则透露,虽然经过前五年合作后腾讯为京东带来的访问量在减少,但仍有50%的访问属于新访问,这意味着新客获取上仍有较大的空间。

在微信市场打造全新平台,也意味着京东将充分整合并升级包括京东拼购在内的社交电商领域的广泛布局。

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