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分答敢不敢跟值乎比一下,分答大战知乎

【中国经营网注】网红经济玩得正嗨的分答,知识经济玩得也酣的知乎,两者也是基因之别,两者大战的劣根性也恰恰在于对方的优势。本文来自钛媒体。  互联网风口上,同质化产品的短兵相接司空见惯,在知识如何成为一种经济这个世纪难题上,分答和知乎这对知识经济里的欢喜冤家已经暗地里厮杀N个回合,硝烟无尽,胜负难下。  6月20日晚,分答又一次上线赞赏、问题搜索、拒绝回答三大新功能,将两者之间的战斗再次拉升到一个新高度,究竟谁将赢得最后的霸主?  用户大战  分答网红PK知乎KOL,注意力和知识巅峰对决,谁主沉浮?  分答首创语音付费,堪称零售微信版,5月15日上线,以近乎癫狂的速度刷爆朋友圈,亮瞎无数人的双眼,赚足了无数眼球,“国民老公”王思聪仅凭32个几十秒的战斗力即将25.7万收入囊中,情感网红ayawawa凭借丰富的感情咨询经验即轻易收益近12万人民币……迅速崛起的分答成为新生网红大展拳脚的阵地;知乎凭借日积月累的知识深耕,成为高端知识分子的独有标配,扛起共享经济的大旗,掀起一场认知盈余狂潮。  分答仅仅利用两周的时间几乎完成知乎两年干不出来的战绩,明星达人、网红大咖纷纷涌入,有点类似于微博勃兴的时候,粉丝倾向于窥探明星的隐私,在意明星对生活和人生的看法,更实现了零距离倾听明星声音的欲望。  网红明星以几近信仰的姿势竞挤破分答的大门,和数年前进入微博捞金时候的姿态几无差异,同样迷恋偶像的粉丝病入膏肓,疯狂地痴迷于窥探偶像的私生活,不惜用心血换来的酬劳,豪掷巨款,偶像的注意力引爆了一夜爆款。  知乎深耕知识6年之久,和偶像式的网络社区毫不相干,依靠生活经验、人生见解、科学之谜等高端知识保持神秘的调性,本土意见领袖拔地而起,盖起万丈高楼。  分答的主宰是网红偶像,背后是千军万马正在觊觎的网红经济,知乎的主宰是KOL,背后是少数高端人群的知识经济,分答创造不了大规模的知识,知乎孕育不了注意力引爆的网红经济。  场景大战  分答和知乎殊途而同归,谁将拉开差距开出一条新道来?  4月1日,知乎上线“值乎”文字刮刮乐,开启内容付费先河,但仅仅火一把就死,为挽回惨局,值乎推出2.0悬赏提问同样反响平平,直到5月中旬知乎应着网红经济的风口,推出直播产品知乎Live。同时分答母体在行推出付费语音产品分答,网红明星挤破大门,火爆势头持续不减,似乎语音才敲开了知识付费的大门,瞬时间整个互联网关于知乎Live和分答的争执,争论不休,到底谁才能掌控知识经济的入口,扛起未来知识经济的大旗。  但是笔者认为两者同时的火爆和争论背后的导火索正是当下火势正旺的偶像网红,引起这一大战的幕后根本推手显然是网红经济,并不是各自本身,知识经济的变现远非各自想象的那么简单,很显然,知乎上线付费语音版值乎3.0失去了先入为主的机会,为时已晚。  分答和知乎所有这些动作都在朝向一个方向,这便是构建知识变现所需要的场景,刮刮乐的趣味、悬赏的高价值、直播的即时、语音的亲近、网红的造势……都在斩除知识付费大道上的草莽荆棘,分答和知乎次第入场,但最后却殊途同归,就连在渠道的分发上,在行依赖微信公众号推出“分答·专业工具版”,值乎也推出基于微信的公众号工具包。  6月20日晚,分答上线三大新功能:赞赏、问题搜索、拒绝回答,知乎和分答围绕变现而建立的场景愈加完整,显然,它们的目标是微博、微信式的生态,两者的火爆会因为网红经济而红极一时,却不会因为知识经济而持续恒久,因为曲高和寡,知识经济永远是少数高端人群享用的饕餮盛宴。  恰恰和当今如火如荼的网红经济形成强烈反照,所以说不是分答和知乎来开差异,寻找知识变现新径的问题,历尽九曲回肠,终回统一跑道,究竟谁将成为知识变现的开拓者,还未得而知,知识变现是一条不归路。

互联网风口上,同质化产品的短兵相接司空见惯,在知识如何成为一种经济这个世纪难题上,分答和知乎这对知识经济里的欢喜冤家已经暗地里厮杀N个回合,硝烟无尽,胜负难下。

1.背景

     
 今年,掀起了一股内容创业大潮,视频、网红等各种内容平台如雨后春笋,知识付费更是格外引人注目。罗振宇的得到APP,下载过百万,推出的李翔、和菜头等内容和项目均受到热捧。果壳旗下的分答引爆了音频付费,上线42天估值过亿美金,知乎旗下的值乎也是受到了细分人群的追捧。

     
 市场上的知识付费产品有很多,笔者将相似度更高的产品作竞品分析,分答、值乎这类主要支持线上付费问答产品为一类;问咖、在行这类主营全领域电话问答和线下约见答疑产品为一类;得到这种偏付费订阅阅读类的产品为一类。

       
基于以上,笔者将分为三篇文章作简单分析。本篇是第一篇《知识付费app(一):分答vs值乎》。

6月20日晚,分答又一次上线赞赏、问题搜索、拒绝回答三大新功能,将两者之间的战斗再次拉升到一个新高度,究竟谁将赢得最后的霸主?

2.竞品对象

对象:分答、值乎

理由:在国内两大应用商店360手机助手和应用宝中,分答下载量分别为11万、26万,上线42天,超过1000万授权用户,付费用户超100万;而知乎作为一个内容优质的专业社区,在两大应用商店各有千万级的下载量,凭借着庞大用户量推出的值乎,为千万知识创业者提供变现的直接渠道。

用户大战

3.竞品分析

分答网红PK知乎KOL,注意力和知识巅峰对决,谁主沉浮?

3.1定位和结构

3.1.1产品定位(战略层)

�3.1.2产品结构(结构层)

分答

值乎

     
 值乎更专注于付费语音问答这一主要业务,而分答则推出了经验或知识讲课功能--小讲和在行线下约见大咖功能引导,试图通过多形式的满足用户的需求。

分答首创语音付费,堪称零售微信版,5月15日上线,以近乎癫狂的速度刷爆朋友圈,亮瞎无数人的双眼,赚足了无数眼球,“国民老公”王思聪仅凭32个几十秒的战斗力即将25.7万收入囊中,情感网红ayawawa凭借丰富的感情咨询经验即轻易收益近12万人民币……迅速崛起的分答成为新生网红大展拳脚的阵地;知乎凭借日积月累的知识深耕,成为高端知识分子的独有标配,扛起共享经济的大旗,掀起一场认知盈余狂潮。

3.2产品设计

3.2.1核心功能(范围层)

在核心功能上,两款竞品基本一致,都是采用付费语音形式,如下两图:

3.2.2个别功能

       
如左上图,分答推出的小讲功能,是另一种知识付费形式,用户通过参加可以收听,讲单分点录制,用户可付费后通过讲单章节选择跳点收听。小讲时长十几分钟至一小时均有,付费价格亦不同。

     
 如右上图值乎的合辑,一个专题入驻数位答主,用户关注专题后可付费分别向同一专题中的答主进行提问,专题则是有助于用户寻找到相同领域的答主,在同一领域继续加深了解。

3.2.2主要页面交互和体验(表现层)

3.2.2.1 一级页面

分答:

       
分答在页面设计上,采用红色作底色,由于在业务上推出小讲和在行线下约见引导形式,所以对应导航较多,一级页面也较多,虽然内容集合度高,但还是有种眼花缭乱的感觉。

值乎:

       
值乎采用蓝色作底色,与知乎保持一致,给人一种庄严的感觉,主打的是付费语音,所以一级页面很整洁,易上手。

3.2.2.2 提问页面

分答

值乎

       
都有答主个人信息展示:个人介绍和回答数据说明,诸如回答数和听过人数;

       
但值乎在细节方面处理确是不错,在左上角出有个“分享二维码”,点击后有专属答主的二维码分享,有利于答主的个人传播,分答虽然在答主自身主页也有专属二维码,但这里并未嵌入此提问页面。值乎的提问页面还显示了答主的个人收入、关注者数、公开提问和私密咨询数,下方有听过答主回答后觉得值的人数,这些数据都有助于普通用户提高对答主的辨识度,促进提问的产生。

3.2.2.3 问题页面

分答

值乎

       
从显示问题列表中看到的问题,值乎依旧表现得较为出色。值乎不仅显示了语音的时长,语音图标处还有类似音频条的形状,显得美观,在下方还显示了问题的金额、听过的人数和觉得值的人数;而分答仅仅是显示了听过的人数,语音按钮条则显得比较卡通简约。

       
问题详情的页面中,分答则显示了问题的金额、语音时长、提问时间、听过数、点赞数和答主的主页链接,剩下的便是其他问题的推荐;而在值乎中,除了上述分答显示的信息外,依旧显示了答主的收入,关注者数,以及答主全部回答的列表链接,并无其他推荐。

       
这点可能跟分答和值乎的答主和目标用户差异造成,分答上线不久,而且其中的答主多为各个领域的能人或者名人,分答需要为不同用户推荐相关或者多个领域的热门答主,以提高用户的留存率和活跃度;而值乎上的答主多为带着独家新闻或者经验的专家,凭借着知乎多年的粉丝沉淀,用户本身对专家有一定的辨识和信任,并不需要其他过多的推荐,这样也显得界面也比较简洁美观。

分答仅仅利用两周的时间几乎完成知乎两年干不出来的战绩,明星达人、网红大咖纷纷涌入,有点类似于微博勃兴的时候,粉丝倾向于窥探明星的隐私,在意明星对生活和人生的看法,更实现了零距离倾听明星声音的欲望,网红明星以几近信仰的姿势竞挤破分答的大门,和数年前进入微博捞金时候的姿态几无差异,同样迷恋偶像的粉丝病入膏肓,疯狂地痴迷于窥探偶像的私生活,不惜用心血换来的酬劳,豪掷巨款,偶像的注意力引爆了一夜爆款。知乎深耕知识6年之久,和偶像式的网络社区毫不相干,依靠生活经验、人生见解、科学之谜等高端知识保持神秘的调性,本土意见领袖拔地而起,盖起万丈高楼。

3.3从早期产品迭代看推广运营及商业化

3月31日值乎1.0上线

5月14日值乎2.0在线测试,依旧是文字形式

5月14日知乎live发布

5月15日分答上线平均每天迭代2-3次

5月16日值乎举办第一场live

5月30日王思聪入驻分答

6月06日值乎3.0上线,改为语音回答

分答的主宰是网红偶像,背后是千军万马正在觊觎的网红经济,知乎的主宰是KOL,背后是少数高端人群的知识经济,分答创造不了大规模的知识,知乎孕育不了注意力引爆的网红经济。

3.3.1推广运营

分答:

     
 分答和值乎最初都是选择在微信开发H5页面,制造轻量级的入口和传播方法,而正是选择这个方式,分答才可以在一周内将app版本快速迭代十几次,最终落成较为用户满意的设计。

       
分答在用户基数相较知乎很少,开始积极拉动各个圈级的名人。而在王思聪加入之前,有一个“召唤王思聪”的活动,提高用户的存在感,提高分答上入驻大V们的影响力。王思聪的加入,吸引了更多媒体的注意力,抢到媒体红利,形成了多次传播。此后入驻人进一步提升,文化圈如高晓松、奇葩说团队,在内容上和传播上造势。娱乐圈名人,汪峰和章子怡进驻,继而圈住一批粉丝提问和偷听。各类果壳、微信、微博大v以及各大教育机构的进驻,也丰富了分答的内容。

        分答首页推出限时免费,促使用户每日登录。

        6月7日分答推出朋友免费听功能,此举用于促使KOL好友使用。

值乎:

       
值乎在运营上并没有很多动作。起初值乎1.0采用的是类似内容刮刮乐的形式,答主设置金额及付费可看的内容,普通用户付费查看,之后一张凭借知乎KOL的朋友圈转发,一张刮刮乐的截图瞬间引爆朋友圈。

       
而后凭借着知乎庞大用户基数与知乎大V的影响力,知乎推出live,开启自身付费知识大门,几乎每天都有一场知乎资深大V的live交流。随后值乎似乎凭借着知乎而没有什么运营的动作。

场景大战

3.3.2商业化

     
 如何变现一直是移动互联网各种商业模式中不得不思考的,而分答值乎这类的分配机制在一定程度上让“变现”变得更加简单,这对于投资者来说,存在着巨大的价值。

     
 不难看到,在自媒体的推动下,分答和值乎的平台化分享方式将会产生更大的价值,而这种问答互动的模式,可能会成为自媒体变现的更佳渠道。这种模式结合了用户的互动分享以及付费,通过一种知识众筹的形式,给自媒体一个很好的回报。

     
 不管是提问者还是回答者,亦或是旁听者,只要是对问题和答案有兴趣的人,都有可能获得收益,并且还是不小的收益,对于提问和分享的动力来说,这种分配方式无疑是具有激励效果的。

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